厨房设备市场是非常成熟的市场，竞争也异常激烈。在政府采购市场，想要拿到订单，除了做好商务关系，拿授权、招代理、抢订单都在各显神通，不管最后有没有分到一块蛋糕，中标的和没中标的投标人，都有一个共同的经历：投标！
在开标现场，投标的结果大致可以分为三类：中标、没中标、废标；招投标的规则也注定中标人只能是凤毛麟角；多数人不由自主的做了陪标人；还有部分人无可奈何的被废标，连陪标的机会都没有。
中标的原因必定是在看得见看不见的地方下足了功夫，里外都很光鲜；没中标的原因除了只可意会的地方、还有标书得分的因素；但是废标的原因确实千篇一律，都集中在一个地方出问题：标书出问题。
于是没有中标的人给自己划了一条底线，在标书上至少做到两条：不废标、得高分！剩下的部分就交给人算或者天算。然后泰然处之，静待花开。
把标书做的“不废标、得高分！”是一件看得见摸得着的事情，在医疗器械采购项目中，那么多投标人去投标，哪些能中标的标书必然满足投标人的底线要求“不废标、得高分！”，这样的标书是什么样的呢？
标书客在这里留下一套已经中标的标书目录，供大家参考；从这份目录中也许能为正在准备参加厨房设备采购项目投标的你，提供一些参考。
