2021年政府采购市场规模超过3万亿，公共资源交易市场规模接近30万亿的。巨大的采购市场，令无数人蜂拥而至，也有不少人转身离场；
这些订单都是被谁拿走了呢？根据公共资源交易平台榜单数据显示，以政府采购和工程采购为例，2021年工程建设领域的中标数量前100的，合计中标12352次，其中名列榜首投标人“华设设计集团股份有限公司”一共中标479次，第100名的“青海晟泰建筑工程有限公司”中标84次；
2021年政府采购领域的中标数量排前100名的，合计中标21685次，其中名列榜首投标人“哈尔滨几口科技有限公司”一共中标866次，第100名的“阿里云计算有限公司”中标119次；
从这些拿到订单的中标人来看，他们都有一个共同的特点：都有“熟人”，他们能成功中标，至少有3个熟人！
以工程建设领域的标王“华设设计集团股份有限公司”为例。如果没有悉业务的专业团队，根本无法完成这么多订单的履约。政府采购领域中标119次“阿里云计算有限公司”，中标的主要是智慧城市及软件类的项目，其专业性自是不必言说。
华设集团，2021年3月15日一天时间在6个城市中标6个项目，如果没有很好的商务合作伙伴，他纵是有三头六臂也分身无术；谁对采购项目最熟悉，当然是本地人，与熟悉的本地人合作自然是事半功倍。
当阿里云计算有限公司想拿下某地“智慧城市和大数据”项目的时候，没有一条法律规定，不允许投标人与采购方接触，不允许投标人向采购方介绍他们的业务！很多大型采购项目，都是采购人有采购意向的时候，主动或者被动的通过潜在投标人了解市场供应情况，以此来确定采购人的具体需求明细，要不然招标文件中那么多具体的数据从哪来呢？一定是通过市场调研得到的数据。在这个阶段投标人如果能找到机会，帮助投标人了解熟悉，采购需求对应的供应市场情况，也让采购人熟悉自己，也同时了解采购人的需求，唯有知己知彼，方能百战不殆！
这么说来，招投标都是熟人生意，陌生人没戏了？
依然有戏！努力成为“熟人”，今天的熟人，昨天也是陌生人。
