一
《投标人在线》主编采访了投标界的达人——人送外号“标哥”，之所以称之为“达人”，是因为标哥在投标领域干的风生水起，且有投必中，但每次想从标哥的口中掏出点干货，实在是不容易，无论怎么挑逗都是嘿嘿一笑“投标不难，干多了就知道怎么整了，嘿嘿”，但标哥小酒过后，兴致来时，也能滔滔不绝，只是中标的核心问题从来不谈，对于标书装订，倒是谈了不少自己的看法，这不，话匣子打开了，基本别人都插不进去话了：
我公司业务属性经常密集参加行业政府采购项目的投标，装订标书成为一个必不可少的环节，在不同城市和各类快印店合作，其实我最愿意的是和企业所在地与某一家快印店长久合作，快印店为了获取持续消费的常规做法就是让用户办理会员卡——给用户的好处是，比非会员价格便宜1/3或者1/2，可是这并不能留住我，因为没有一家快印店的服务能让我死心塌地的持续性在这消费，我也自然不会去办会员，虽然我不是会员但这些合作的快印店基本都会给我会员价。
二
占据快印店1/3以上的营业额的标书装订业务，已经进入价格竞争的漩涡——黑白打印0.1元/面，胶装一本5元/本，标书打包10元，一正五副的标书（300页/本）打印装订下来全部费用为220元，基本上从用户进店到拿标书出店，正常都需要4个小时左右，这四个小时是由快印店专人提供服务的，据朋友说除掉“人工成本、店面房租、机器损耗、纸张成本”打印装订这样一套标书也就几十元的利润！
作为投标人我想从一个用户的角度谈谈，标书快印是否还可以从价格竞争提升到价值竞争？——标哥一口气说的唾沫横飞，语毕，唾沫停飞。《投标人在线》主编还想在挖点东西：标哥，还有什么感慨？
——记得有一次就是异地投标，因为公司项目比较多，开标时间比较紧急，且是在异地投标，只能赶去开标所在地装订标书，到了已经是晚上10点多了，找了很多快印店都是晚上不营业，通过百度地图搜索，要不电话打不通，要么晚上不营业，找了差不多2个小时才找到一个24小时快印店，最终算是把问题解决了。
也由此我对快印店也有了一些想法，有没有那么一家快印店，24小时营业、标书编写装订一条龙服务，连签字盖章打包全都干了，我只需要提着打包好的标书现场开标就好，我不用担心标书编写是否符合要求，我也不用担心签字盖章会不会遗漏，他们还敢承诺绝不因为标书废标、还能尽可能让标书得高分，且能够保守商业秘密，这样的标书快印店有么？基本没有遇见，但如果这样做，快印店并不增加成本,却能为投标人提供更周全配套的服务，同时还能提高服务的价值………
三
这是要干快印的节奏啊，研究的这么细?如果标哥改行干这个会怎么样？
如果标哥的这个想法能代表多数投标人的愿望，是否标书快印店标书业务的竞争力不再是价格？主编把标哥的这些想法和一个一个新化的“快印哥”聊了聊，一个月后快印哥老店翻新，重新开业后，电子显示屏是这样显示的：24小时营业/提供标书编写、打印装订、签字盖章一条龙服务/独立空间，保守您的秘密！
1、12小时营业改为24小时营业
在房租设备固定的前提下，一年365天*24小时营业，全天候服务，全年可以为用户提供8760个小时的服务，没有业务时，顶多是增加的一个晚上的电费，一个人的工资。但如果是工作12小时，有4380个小时店铺是关闭的，是不产生任何价值的。
2、标书编写、打印装订一条龙服务
以前是经常有人问，你这做标书么？100%的回复是我们这只负责打印装订，不编写的，太麻烦。客户转身就走——因为对这个上门的客户而言此时要解决的关键问题是标书编写，不是打印装订。你这不能编写他自然要去找能写的人，那么写好了是否还会回来找你装订呢，显然返回来装订的几率几乎为零。但一旦找你编写标书了，在你这装订，那就是水到渠成了。
3、提供签字、盖章、打包、密封服务
所有快印店都是只负责快印装订的时候，快印哥开始提供为投标人节省时间的服务了！基本投标人在装订标书时，从到快印店，到把打包好的快印文件拿走出门，至少要半天的时间，主要原因是快印店无人提供签字、盖章服务。但是自从快印哥提供此项服务时，为投标人节省了大把时间，投标人把做好的文件发给快印哥，提出明确的要求，投标人只需要安排一个文员提前半小时到达快印店，带上投标人公章，快印哥盖好章就可以密封好走人。
4、保密，设置投标人私密空间
快印哥要求工作人员，凡是客户发来的投标文件，一律不得留底，打印后自动删除；现场装订签字盖章包装时都有独立的包间，避免遭杂混乱导致投标人标书泄密；也让投标人有一个比较好的舒适的体验。
5、送货上门，服务到家
可以把用户装订的标书直接送到用户需要的指定地点，不用投标人到现场取标书，想尽一切办法为用户节省时间。
如此以来，快印哥通过这5种改变，立马让自己的快印店服务超群，在投标人口中也是口口相传，比做广告、充值办会员的做法要有效的多。快印哥十分感激的投标人在线的主编，调侃的说我算是“先知先觉的行动派吧？”
